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未來經銷商的發展趨勢
發布時間:2008-7-15 0:00:00 點擊量:5313
 

在中國特定的歷史、地理環境下,經銷商在中國有著特定的存在價值,經銷商在商業流通中所起的作用也是不可替代的。未來的經銷商發展趨勢有一下6個特點:

1.專業性將增強,很多經銷商目前代理不同行業品牌產品的現象將會大大減少;

2.經銷商群體進一步分化——有實力的經銷商將會承載起市場推廣和渠道運作,以及售后服務的功能,從而成為超級經銷商;另一部分經銷商將會成為廠家指定的專業資金平臺和物流承包商;其他沒有資金和網絡的經銷商將不可避免面臨退市的命運;
    3
. 經銷商與廠家的對等地位將會逐步達成。現在存在著一種非常不合理的現象——廠家與經銷商之間的合作協議是單方面由廠家擬定,經銷商直接簽字蓋章的不平等協約;在國外,廠商之間的經銷合同更多的是基于雙方真正的地位平等、友好協商;

4.以區域性經銷商為主,目前由于連鎖業態的發展,不少經銷商跨區域經營,由于區域消費的差異和復雜的物流現狀,未來的經銷商將以區域性經營為絕對多數的特點;

5.經銷商的更多的成為渠道和品牌的服務商角色定位;由于資金平臺的逐步淡化,經銷商的概念和職能將會被逐步的淡化,日漸突出的是作為分銷渠道、廠家及消費者三者的服務橋梁;

6.擁有品牌的經銷商將會在與廠家的合作中享受更多的資源,而沒有品牌的經銷商將會錯失更多的發展機遇,并且兩者之間的差距將會不斷加大;

自古就有無商不通的說法,但是進行新的時期,經銷商群體將會發生極大程度的分化,就像古時候有的成為了百年老店,而有的則始終流落街頭,過著風吹日曬的艱辛生活!品牌戰略對于經銷商而言,確實是一個明顯的分水嶺,強勢與弱勢,先進與落后在這里涇渭分明!

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