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產品定位策略
發布時間:2010-8-11 0:00:00 點擊量:6386
    產品定位策略是指企業對經營的產品賦予某些特色使產品在用戶中樹立某種特定的形象。因此企業在進入國際市場時必須對產品進行合理定位即確定哪些產品作為投放市場的對象。為創立品牌特色,樹立特定的市場形象, 以滿足消費者某種需求和偏愛的心理意向和行為方式。產品定位策略要體現在實體的構造、形狀、成份、性能、命名、商標、包裝、價格等直觀方面, 以及滿足消費者豪華、古素、艷麗、雅淡等不同的心理需求。產品定位的基本策略有兩種: 一是與競爭對手的產品相對比, 顯示出獨特性;二是與自己的系列產品相比較, 顯示出創新性。產品定位策略的恰當使用, 有利于觸發消費者求新、求美、求名、惠顧動機與習慣性購買行為。
    產品定位這個概念在1972年因AIRies與JackTrout而普及。然而,定位并不是指產品本身,而是指產品在潛在消費者心目中的印象,亦即產品在消費者心目中的地位,是指公司為建立一種適合消費者心目中特定地位的產品,所采行的產品策略企劃及營銷組合之活動。在廣告中,通過突出產品符合消費者心理需求的鮮明特點,確立商品在市場競爭中的方位,促使消費者樹立選購該商品的穩固印象的策略。產品定位策略在廣告中的運用,包括廣告產品實體定位策略和廣告觀念定位策略。廣告產品實體定位策略,是在廣告中突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益,使消費者對該產品產生深刻印象的一種宣傳方法。其方法主要有:
    1、功效定位,即在廣告中突出產品的特殊功能,使該商品在同類產品中有明顯的區別和優勢,以增強選擇性要求。如藥物牙膏,有的突出防治牙疼的功效,有的突出防治牙周炎,有的突出防治牙根出血。
    2、品質定位,即在廣告中突出商品的良好的具體品質,如宣傳丁基橡膠自行車內胎的功能時,強調打氣一次,保持三個月的優良品質。性能、定型、用途等方面與同類產品相近時,突出強調產品廉價的特點。這是在同質同類產品競爭中擊敗對手的種有效方法。
    3、市場定位,即把產品宣傳的對象定在最有利的目標市場上。
 
 
 
供稿:銷售部
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